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科森公司参加《赢在执行力》培训心得
接受执行力培训的思考
李新念
感谢集团组织的培训，通过本次培训和欧阳老师的交流，使我们参加培训者，对于打造团队执行力注重于管理制度，转向更为宽广的文化执行力，企业文化的内涵开始反思，结合实际工作，将我个人的想法与各位老师同仁交换意见。
2006年科森公司经营管理危机过渡时期工作方法的思考。
2006年度，杨凌科森生物制药有限责任公司作为新生的医药制药企业，引起医药行业的关注，同时，国内医药行业出现了几次较大的药品质量事故，如“欣弗事件”“齐二事件”消费者、政府、媒体在一段时间内，对药品管理部门和制药企业，由个别事件而上升为不信任的行业，当年度共计接受国家、省、市药监局检查16次，外地市协查函6次，工商管理所协查函6次，新的规定和政策不停出台，致使经营上产生了重重困难，公司经营药品品种单一，“祛斑调经胶囊”一个品种，且在新药临床观察期，经营范围被限于专业性医院。当时经营班子在经营方式，因经验不足，也出现了失误，致使企业资金链断裂，致使工厂无法正常交付水、电费，无法正常发工资的情况，公司内大量人员提出辞职，其中以工厂要求辞职的员工最多，公司面临瘫痪的危机。
为了使公司能够尽快渡过危机，公司经营班子采取了一系列措施，其中最主要的工作是，保证关键岗位核心人员的稳定工作，以主任医师执业的经理，对公司的员工发表了简短的演说，分析了危机的暂时性及后期改变公司经营状况的一些方法，希望公司的员工能够相信经营班子，团结一致，共度危机。同时总经理承诺在该阶段个人垫资部分费用，在保证每个员工的工资待遇正常发放后，再报销相关费用。通过该次演讲后，公司员工逐步稳定，四个月后公司进入了正常经营状态。
通过该次事件，我获得的经验是，一个团队的执行力来源于，优秀的管理者将个人的信心，能够扩展至团队，而信心决不是空洞的口号，而是来源于对客观环境，团队资源的全面掌握和理性分析，，求得寻找出适合外界环境的办法，并能激发出团队的创造力，一种解决问题的方法。
另外，管理团队的专业素质和文化行为素质，在日常生活中，能够通过一些具体的事件处理方法。
一、就是团队文化产生的执行力，也就是最有力的执行力。
管理团队的专业化行为和文化行为，在日常管理中，亦能通过一些具体事件的处理方式，逐步在团队中累计出一个文化理念，从而体现企业的文化展现出的执行力。
同时也说明，执行力的核心是一个共同的理念和文化氛围所产生的，由文化而产生的执行力，在某些特定情况下，超越了劳动报酬，超越了制度和物质的激励方式。
二、把重要的工作交给有使命感的人，尊重有使命感的人
工作的任务，就是解决问题，达成我们的目标，在我们的工作经历中，凡是有使命感的人，都能带动整个团队的工作活力。
在制药行业中，有我国一个厚研中药针剂产品，落户于某制药企业，可该企业并不重视制药产业管理混乱，但是即便如此，该企业在没有资金经营相当困难的情况下，仍然坚持了3-5年，并将该针剂产品，转正为国家级科研新产品，其原因就是聘用了一位有使命感的科研带头人——王西发教授后来我也曾拜访过王教授从侧面探询过，在无法给予正常用的待遇，同时科研费用紧缺的情况下，为什么能够坚持5年时间，想尽了一切办法，完成了该项科研任务，王教授告诉我，中国有一个原研的中药针剂产品不容易，我是一个药学工作者，产品不能在我的手里消失，传承发展中医药产品是我们的使命。
因此，使命感的培养，也是提高了执行力的生的重要因素。
三、正确、恰当的目标能够凝聚团队的执行力
扩大各方利益汇合点，能够统筹团队的执行力使其发挥更大的作用。
关于凝聚统筹执行力，就是明确必须明白我们的目标，我们的所做的事情是有益社会的我们服务于消费团体，明白了这些问题，才能有效地组织团体，凝聚团体的执行力。
而扩大各方利益的汇合点，不仅指团体内部，也可用于我们的团体之外的其它团体，包括政府部门，职能管理部门，这种利益可以是物质的，也是以某些名誉或公益事业等等。
四、程序化的工作方式，能够保持团队执行力的持续
将有利于提高团队执行力的因素程序化执行，如，定期的例会、适时的表扬、惩懒、检查工作、树立榜样等等一系列管理方式中进行程序化，有利于保持团队的执行力。
强化执行力的方法有多种有许多因素，最主要的方法，古代中国人早已总结：主孰有道（上下同欲）、将孰有能（有使命感、有恒心、毅力、勇力）、，赏罚是否分明（制度建设，工作的程序化建设，扩大利益汇合点）。
以上为个人所思，请予指正
佘鹏利
2012年12月1日，百事通集团在西安举办了“赢在执行力”的培训活动。培训老师欧阳小熙的那种深入浅出的讲解、寓意深刻的道理，再参入一些娓娓动听的故事，使培训的内容在快乐的气氛中得到实现，每位学员深得其意，我感想甚多。
一、执行力是一种文化，是个人、团队等的一种风格、信仰。是实现目标的前提条件。中华民族悠久的文化历史，有着这个民族特有的民俗习性，生活方式和信仰追求。有不同于欧美等西方国家的人文气息，工作方式等。在这种特有文化氛围下，中华区民族一代一代发扬光大传承延续。创造了灿烂的中国文明。
在工作中，执行力也是一种文化，它造就了员工和团队一种迅速动作，步调一致，一切听从命令的行为，培养了员工和团队努力奋斗，不屈不挠向上的精神。是实现个人目标和团队目标的保证。是凝聚团队精神，统一思想的指挥棒。没有了执行力文化，个人或团队就没有了自己做事的风格，失去了信仰。难以形成聚焦，就谈不上统一思想，步调一致，也将一事难成。
二、打造执行型领导
一个好的员工可能会影响到整个团队的发展，而一个好的团队必然有一个好的领导。打造执行型领导就是打造出了一个执行型团队。
常言道“兵雄雄一个，将雄雄一窝”。打造执行型领导非常重要。百事通事业需要百事通企业的各级领导将集团的方针、政策分解、消化后，逐级下传至自己的部门实施执行，并发挥执行过程中的能动性才得以实现，这就是执行型领导的作用。任何懒惰型领导或背离百事通精神的执行都不会使事业得以实现。因此，百事通企业的执行型领导就是和公司保持高度一致的领导，是能想、能做、能变的领导。
同时，执行型领导不是机械型的领导，是具有主人翁精神的领导，是敢思敢想、爱思爱想、多思多想的领导。
百事通集团下发给各企业的方针政策有好多是宏观性、指导性，不是照搬照抄执行就能实现的。这就需要我们各级部门领导在执行中运用自己的聪明才智带领团队进行研究，发挥主观能动性，充分开动脑筋敢思敢想、爱思爱想、多思多想，将执行过程中的难题一一排除才能实现。
三、带领团队员工做企业中的“罗文”
美西战争里罗文不讲条件，不畏艰险，不怕牺牲执着送信的故事给我以很大提示：只要敬业、执着、努力，就会实现目标。
百事通企业的发展靠的像罗文一样具有执行力的领导和执行力的员工，我们科森制药的发展也是如此。
在今后的工作中我会带领我们生产部的员工把公司领导交办的任务，不折不扣地及时执行到位。敬业敬人，争取企业中的“罗文”。
《赢在执行力》培训心得体会
张继红
培训结束后，我一直在思考，回味，似乎明白了许多---执行力是企业赖以生存的一种动力，是企业形成的一种文化，文化的力量是无穷的。
执行力是贯彻落实领导决策、及时有效地解决问题的能力。一句话：议而决，决而行，行必果。执行力的强弱反映了一个企业的管理水平，更体现在单位人员的精神面貌上，它无时无地不在影响着我们每个部门的每个工作环节。作为一个企业，再好的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。没有执行力就没有企业的竞争力。执行力不仅是企业成功的法宝，也是一个人构筑自己成就和发展的渠道。如何强化我们的执行力，我觉得需要做好以下基础工作：
一、制定明确的目标体系。明确目标就是明确执行力的方向，说到底就是制定一个好的战略，它并不是一件容易的事。它是建立在对单位内外信息和各类资源信息进行认真分析基础上，特别是建立在对一系列问题得以确认并提出构想的基础上，这是确立目标的基础，前期需要我们做大量的分析调研工作。目标是系统的，有层次的。单位目标、部门目标和员工目标，体现了目标的层级关系，所以目标必须分解，以求更具体、操作性强。单位目标明确了，执行力才有了前进的方向;企业目标明确了，不同的职能部门、不同的员工在工作中才能形成一股合力，从而更好地发挥知识与技能的聚合作用，从而更好地促进目标的达成
二、打造具有执行力的工作态度
执行力就是一种良好的工作态度，是全体工作人员应具备的工作状态，是贯穿工作全过程的对待本职工作的理念和奉献精神。是一种文化，是企业培养或形成的一种文化，是企业赖以生存的一种动力。值得注意的事，很多人对中国人的评价是非常聪明，但很少有人说我们的工作态度好。
要剔除克服这些障碍和弱点，我们就必须提升自身的执行力，养成好的工作态度，什么就怕“认真”二字，认真的态度就是工作良好的开始，“信心”、“ 恒心”、“ 精心”就是基础，在工作过程中善于思考、认真去做、遇到困难善于变通追求结果，就将使我们在工作中的执行力得到完善、提高，就能使工作做的更完美。
三、培养优良的团队精神，提升团队执行力。
对管理者而言，真正意义上的成功必然是团队的成功。团结协作是一种良好的职业道德，团队精神包括认同别人、主动帮助、无私奉献、团队自豪感四个方面。一个集体要有团队精神，但每个人由于在公司中所处部门的不同、从事的具体工作不同，因此、每个人的工作方式和方法都不尽相同，这就需要公司创造培养一个团结协作的环境。如何做到这一点?我觉可以从以下几个方面入手：
1、要树立一个美好的前景规划，让员工看到发展的前途和方向，为共同的奋斗目标而努力。
2、对每个人都建立明确的工作职责与工作目标及合理的奖惩制度体系。
3、要加强对员工的教育，培养他们的团队意识与合作精神。
通过此次培训，也看到了自己在工作存在的不足，也为自己以后的工作明确了目标。在以后工作中加强执行力，缩短“说道”和“做到”的距离，不为失败找借口，要为成功寻找方法。加强学习，提升自身能力，认真负责对待工作、有始有终将工作做好。
学习《赢在执行力》培训有感
高建昌
这次《赢在执行力》培训我认为非常有必要，也非常及时，我的理解是执行贵在执行过程中的态度和责任心。我们是民营企业，管理层来自不同的阶层，管理水平良莠不齐，个人修养高低不平衡，对事物的认识更是千奇百态，对一个企业的文化的认知也是理解融合不够，那么，作为一个企业的管理者，怎样才能胜任自己所在的岗位，我认为除了较强的专业知识和管理水平外，更主要的是怎样才能把自己容入到企业中来，怎样才能用自己的专业知识更好地为企业服务，怎样才能把企业的战略思想融会贯通，不打折扣地把决策方针落实到实处，
我认为这就是集团为我们提供这次培训的主要目的。
执行——是100%的执行还是60－99%的执行，就执行的力度而言，这里面就存在着较为复杂的因素，这里面有个人对任务的理解因素，更主要的自私的因素，有的人在接到任务后，很快就能有N种完成任务的思考和方案，用最低的成本完成上级的决策，用最短的时间达到决策所理想的效果。而不计个人得失，随着企业的不断发展壮大，一步一个脚印地伴随着企业的成长。也有一部分人，接到任务后，先是考虑是否对自己有利，如果对自己有利可图则不遗余力的完成，如对自己没有好处则想尽办法将任务转嫁给别人，这部分人不但存在着官僚主义，而且在工作中心思较重，整天想着怎样既能迎合领导的喜好，又不损失自己的收入，企业如何发展不是他们的主要思考，而是自私当头，利益当先，能干就混，不能干就走，把好处留给自己或者团伙，把困难和“坑”留给别人。
这次通过集团组织的《赢在执行力》的主题培训，欧阳老师不但向我传授了执行力文化在一个企业的主要性，还向我们传授了古今中外的个案典故，这里温藏着管理学的理论也包涵着丰富的人生哲理，很是值得我们深刻反思和理解，根据她的传授我也将自己加入百事通八年来的里程做了一次深深的剖析，也查找出了一些自己在平时工作中执行力层面的一些不到位之处，也使自己树立了把自己全部精力投入到日常工作中的信心和勇气，树立了把自己的事干好、把今天的事干好、把周围的同志团结好的工作态度，才能够成为一个合格的执行者和贯彻者。
在今后的工作中一定要以全局为着眼点，以企业利益最大化为目标，踏踏实实认认真真地完成好每项任务，作为自己的工作目标和方向。
执行力心得体会
雷小莉
上周集团组织中层干部学习了执行力培训会，欧阳老师用精辟的语言，使我对于执行力有了更深的理解。让我感触非常深刻，感谢公司给我这次培训学习的机会，通过参加此次课程，让我受益匪浅，感触良多。特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。
执行——没有任何借口。完美的执行是不需要任何借口的，不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任，但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散，拖延的坏习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法解决问题，而是去找各种各样的借口，这样只能导致失败，也会使自己一事无成。一名优秀工作人员从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力想办法解决问题，出色完成任务。“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障，我们要牢记责任，奉行职业准则，培养不达目的不罢休的毅力。因为工作是没有任何借口的，失败是没有任何借口的，人生更是没有任何借口。不管是干任何事情，只要能把它当成是给自己干就不会有借口.
一、个人执行力是指每一单个的人把上级的命令和想法变成行动，把行动变成结果，没有任何借口保质保量完成任务的能力。团队执行力是指一个团队把战略决策持续转化成结果的满意度、精确度、速度，它是一项系统工程，表现出来的就是整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。一个优秀的员工从不在遇到困难时寻找任何借口，而是努力寻求办法解决问题，从而出色完成任务。要提升执行力，就必须学会在遇到阻碍时不找借口而是积极的寻求解决问题的方法。
二、摒弃囫囵吞枣式的盲目执行。有些员工把简单重复上级团组织的文件和讲话精神看着是贯彻执行，好像是上级组织的文件和讲话精神的忠实执行者，其实不然。把上级精神与本部门的实际情况相结合，教条式地执行，这不是真正在执行上级精神，而是对上级精神的消极敷衍。
三、避免老套陈旧的之行方式。不少员工还是习惯于用开会、发文、写总结的办法抓工作，似乎工作就是开会，发文就是工作，写总结就是工作效果，有的甚至错误地认为用会议、发文形式安排、督促工作，显得规范、正统，具有权威性。在这样的思想支配下，自觉不自觉地把开会、发文、写总结当成推动工作的“万能钥匙”，这导致个别基层团组织工作不踏实，只会做表面文章。
四、执行需要培养自己的自觉习惯，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯左右着我们的成败。在工作中常有的状况就是：面对某项工作，反正也不着急要，我先拖着再说，等到了非做不可甚至是领导追要的地步才去做。一旦习惯成了自然就变成了一种拖拉办事的工作风格，这其实是一种执行力差的表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯，把等待被动的心态转变为主动的心态，面对任何工作把执行变为自发自觉的行动。
五、执行需要加强过程控制，要跟进、跟进、再跟进。有时一个任务的完成会出现前松后紧或前紧后松的情况，这主要是工作过程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每项工作都制定进度安排，明确到哪天需要完成什么工作，在什么时间会有阶段性或突破性的工作成果，同时要自己检查计划实施的进度，久而久之，执行力也就会得到有效的提升。
六、执行更需要团队精神。大家都听过三个和尚喝水的故事：当庙里有一个和尚时，他一切自己做主，挑水喝；当庙里有两个和尚时，他们通过协商可以自觉地进行分工合作，抬水喝；可当庙里来了第三个和尚时，问题就出现了，谁也不服谁，谁也不愿意干，其结果就是大家都没水喝。这则寓言使我们认识到团结的重要性，在完成一项任务时，缺乏团队协作的结果是导致失败。每个人都不是一座孤岛，在做工作时，需要相互协作，相互帮助，相互提醒，这样才能不断提升自己完成任务的能力。
要打造企业执行力文化,我认为应做好以下工作：
营造执行力文化氛围，让员工改变被动工作的态度，积极调整心态，认识到主动性。企业要做到以人为本、氛围和谐、领导要关心员工，多与员工沟通交流，鼓励和对员工的肯定。
使员工快乐健康地工作，每一个员工能够感觉到生活在一个和谐温暖的大家庭中，并且所有的人都为大家庭荣誉而努力工作，这时工作的激情和创造力会进一步增强。要通过各类活动，加强员工之间、部门之间的互相了解、促进协作。避免因平时大家各忙各的事务，缺乏交流，遇到某些需要各方面通力协作的事情时，就出现了配合不到位的现象，甚至造成资源浪费的现象。
要提升团队执行力，必须先提高团队凝聚力，每一个员工都要有团队意识和集体荣誉感。就向科森公司员工大家都能在工作之余的时间尽自己的微薄之力为公司销售库存产品九归酒，虽然数量不多大家都是尽心尽力去做，这就体现公司的团队力和凝聚力，让公司能少亏损一点是一点，大家从无怨言，激情满怀地联系销售。可见团队的凝聚力肯定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织。才能体现出团队的气质和灵魂，才能更好地增强团队的凝聚力。
作为公司的一份子，我们要树立良好的工作态度和工作作风，爱岗敬业，提高工作效率，强化执行力，实现企业发展与个人发展的双赢。
《赢在执行力》学习心得
王萍
一、企业要形成完善的执行力文化
所谓执行力通常是指企业内部员工贯彻经营者战略思路、方针政策和方案计划的操作能力和实践能力，它是把意图、规划变为现实的具体行动。在我国由于受长期定式思维的影响，多数领导只重视发文件安排工作，轻视对工作的具体落实检查。殊不知“三分战略、七分执行”，再优秀、再宏伟的战略，如果不能得到有效执行，最终只会是停留在纸上，永远无法变为现实。因此，为了使企业战略思路能够得到完全贯彻，企业领导一定要带领全体员工在企业内部打造完善的执行力文化，使全体员工养成良好的执行力意识。
二、领导要做执行型领导
打造执行力文化的核心是企业各级管理者要做执行型领导。做执行型领导说起来容易、做起来难，首先是要提高执行力。对此，每位管理者必须做到一是要有信心，二是要有恒心。
要想执行力有所保证，企业领导必须做到：1、能想；2、能做；3、能变。即：“敢思敢想、爱思爱想、多思多想”。具体讲，“敢思敢想就是要正视现实，敢于独立思考，敢于异想天开，敢于想别人不敢想的，敢为人先；爱思爱想就是要将思考作为自己的爱好和兴趣，凡事要提前思考，主动思考，独立思考，善于思考并乐此不疲；多思多想就是将更多的空余时间用来思考，以更多的思维数量赢得更多的思维质量。”
做到上述几点还不够，在执行前企业领导还必须做到认真第一，也就是对待工作应当有认真的态度，要把工作看在眼中、放在心上。
三、要坚持正确的方向
执行力有三个核心，即“用正确的人，做正确的事，把事做正确”，所谓“做正确的事”讲的就是方向问题。方向是起点，方向是指针。只有走正确的方向才能不断走向成功，我们的工作目标才会实现。方向出现偏差，距离成功工作目标只会越来越远。对每个人的工作而言，实现工作目标的过程就是具体的执行过程，执行力的大小，事关成败与否。因此，执行的前提条件就是明确方向，只有确定了正确的方向，树立坚定的信心，才能实现自己的工作目标。在对待一件具体工作过程中，我们不仅要埋头拉车，更要抬头看路，事先明确方向，实施过程中注意纠偏，确保把工作执行完美。
四、要不断提升团队的执行力
一双筷子轻轻被折断，十根筷子紧紧抱成团。个人的执行力即使再强也毕竟有限，只有一群有执行力的人团结在一起，才能形成强大的执行力。要提升团队的执行力，就必须做到老师所讲的“三位”一体、“三心”共振、 “三力”激活。
“三位”一体，就是指将人员、战略、运营实现三位一体、形成完美结合，发挥集成优势，这是构筑执行力的核心。其中，所谓人员：就是用正确的人；所谓战略：就是做正确的事；所谓运营：就是把事做正确。实现这三位一体的流程有机结合与资源的有效利用，是强化执行力的基础和必要条件。
“三心”共振，就是指广大员工的责任心、中层管理者的上进心和高层领导的事业心的合力共振，这是落实执行力的有力保障。要培养全员对执行力的认识，对全员进行执行力的教育、培训、要因地制宜、团材施教，采取不同的方法，常抓不懈。
“三力”激活，就是指不断增强执行动力，提升应变能力，做到各项工作具有可靠的保障力，这是促进执行力持续提升的重要保证。当今世界瞬息万变，新的事物随时产生，因此提升应变能力在当今时代特别重要。我们不仅要忠实执行战略思路，但更重要的是在执行过程中一定要有创新意识，要针对随时可能出现的新情况、新事件，及时做好战略调整，并采取相应的应对措施，决不能固步自封。
“三位”一体、“三心”共振、“三力”激活，看似复杂，实则非也，它们之间是有机的紧密结合关系。“三位”一体解决的是团队的组成、方向问题，是核心；“三心”共振解决的是团队的心态、进取心问题，是保障；“三力”激活解决的是团队的能量、创新问题，是保证。只要我们真正做到了这些要求，我们的团队必将是强有力的执行团队。同时，再加上发挥监督部门的纠偏作用，建立公正的评价考核体系，就能使执行具有更可靠的保障。
五、要构建以人为本的企业文化氛围
任何企业都是由全体员工组成的，每个员工都是一个具体的人，只要是人就有追求和理想。因此，企业必须不断满足员工的这一基本需求。否则，员工的执行力就会受到打击和影响。为此，企业应不断完善为增加执行力而需具备的薪酬体系和激励机制，为员工建立良好的职业发展通道，处处体现对员工的人文关怀，说到底就是要形成以人为本的企业文化氛围。
总之，执行力就是竞争力、战斗力、生产力。我们一定要在企业中打造执行力文化、在工作中形成执行力意识。只要我们每位领导和员工在工作中能够勤学敏思，敢于创新，不断提升执行力，那么我们的团队必将形成一支有强大执行力的团队，我们的企业必将得到更快更好地发展。